スポーツクラブのチラシは商圏設定で効果が上がる

健康志向の人が増えているので、スポーツクラブの新規オープンが相次いでいますね。スポーツクラブやトレーニングジムは新規会員を獲得するためのマーケティング戦略を練っています。
FacebookなどのSNSを利用したマーケティングを活用している場合もありますが、SNSでマーケティングができるのは全国チェーンのスポーツクラブに限られるんです。
例えば大阪にある個人のスポーツクラブがSNSを使って集客した場合、名古屋や東京の人が見ても意味がありません。

スポーツクラブは自宅や職場から通える範囲にあるのが鉄則なので、集客を行う場合はチラシが有効なんです。
加えてチラシを配布する場合は、商圏を設定するのが成功のカギになるんですね。
ポスティングを依頼する場合には、あらかじめどの地域からの集客を目指すかを決めておくのが大切なんです。

チラシによる集客の高価はどれくらいか

スポーツクラブがチラシを利用して集客をかけた場合、呼応する確率はどれくらいなのか気になりますよね。全国平均でみると、集客率は0.1～0.3%なんですね。新規の顧客だけでなく、他のスポーツクラブからの乗り換えを含めても、獲得できるのは300件に1件くらいの割合です。
少ないように思うかもしれないですが、ネットによる集客よりも効率が高いんです。前述のように商圏をあらかじめ設定して、ポスティングをすれば、かなりの確率で新規会員を獲得できることがわかりますね。
20000件にポスティングすると、20人～60人の会員を獲得できる可能性があるので、チラシの効果が高いのは言うまでもありません。一度会員を獲得できればあとは口コミや紹介で会員の増加が見込めるんです。

どんなチラシ構成にするか

スポーツクラブはチラシの構成によって集客効果が変わります。まずは目に留まるチラシを作成する必要があるので、何を知ってもらいたいかを考えるのが大切です。

価格面を強調する場合
他社との比較を掲載することで集客につながりますし、

トレーニング内容で競合他社との差別化を図る場合
トレーニングメニューを紹介できますね。

最新式のトレーニングマシンや設備面でのメリットを強調する場合
トレーニングマシンをアピールできる写真を掲載することでメリットを強調できますね。

チラシの印象は最初の3秒で決まるので、相手の視覚に訴えるチラシを作成すればかなりの効果が期待できるんです。

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