チラシ作りに役立つホイラーの法則

エルマー・ホイラー

ホイラーの法則とは?

1930年代のアメリカで活躍した経営アドバイザーのエルマー・ホイラーが、その著作『ホイラーの法則』で示している法則のいくつかは、現代でも経営や販売のノウハウとして役立つものとして知られています。シンプルながら的確に顧客を獲得する方法として、今でも経営者や販売業にたずさわる人たちのバイブルとして知られています。

エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler)
1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。
メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。
出典:http://www.panrolling.com/books/ph/ph02.html
画像:https://www.youtube.com/watch?v=eUmxGqsuKmY

感情や欲求に訴えよう

ホイラーの法則の第1条は「ステーキを売るな、シズルを売れ」というものです。シズルというのは、ステーキを焼くジューという音のことです。セールスにおいては、焼いた肉ではなく、焼いているときの音が重要という意味です。つまり商品そのものがどう機能するのかではなく、それを購入したり使用したりすることによって、どのようなメリットが得られるのかを感情として表現せよという教えです。

その商品の購入なりサービスの提供なりによってもたらされる欲求をイメージさせるのが、販売では重要です。商品の具体的なスペックはもちろん重要ですが、宣伝においては、その商品の購入がもたらす幸福感や楽しさをセールスポイントにするといいでしょう。チラシ作りにおいても、商品購入やサービス提供でもたらされる感情に訴えてみましょう。



シンプルな言葉で!

ホイラーの法則の第2条も、チラシ作りに役立つでしょう。「手紙を書くな、電報を打て」が第2条です。ステーキを焼くシズルをできるだけ少ないことばで表現せよという教えです。無駄にことばを尽くすのではなく、シンプルで分かりやすい表現でお客さんの興味を引くことが大切という意味です。電報というのは現代では、結婚式などで見かける程度ですが、ここでは短く表現することが大切という風に受け取るべきでしょう。

人間の情報処理能力は、さほど高くありません。特にチラシを眺めるとき、ほとんどの人はあまり深くものを考えようとはしていないでしょう。そういったときに、小さい文字が羅列されているチラシを見ても効果はあまり期待できません。短いことばで、商品やサービスがもたらす幸せや楽しさを表現しましょう。

演出が大切!

ホイラーの第3条も販売やサービスの紹介の参考になります。「花を添えて言え」が第3条です。つまり演出が大切ということです。ステーキで言えば、おいしいステーキですというよりは、本場アメリカで修業したシェフが焼きますとか、飛騨牛1頭の5%からしかとれない貴重部位ですなどと言った方が効果があります。

また、チラシでは写真が演出にあたります。飲食店なら内装や実際の料理のおいしそうな写真が効果がありますし、医療関係では院内の清潔な様子を載せれば効果があります。

ポスティング・新聞折込 激安ネット注文

ネット激安配布

印刷・配布込みでなんと1万円から。
ネット印刷のラクスル


ラスクルのポスティングは、ネットで24時間簡単注文!
「ポスティング」1,000部 1万円(税別)から。
「新聞折り込み」1,000部 1万円(税別)から。
小ロットで低価格を実現しかも会員特典としてポイント付与!ネットに慣れていない方でも安心カスタマーサポートに特に力を入れています。



 

ポスティングFAQ

  1. エフェソスのセルシウス図書館の跡地
    エフェソスのセルシウス図書館の跡地 画像:wikipedia チラシの歴史 …
  2. 集合住宅のポスト
    ポスティングは新聞購読率が劇的に下がった現在においては、個人宅にアプローチできる数少ない媒体です。し…
  3. マンション
    配布戸数の決め方 会社の近くのマンション数軒、会社と同じ町内の戸建て住宅。このくらいの規模なら自分…
  4. lancers
    「チラシの作成をお願いしたいけど、制作会社に依頼したら高かった…」「かと言って、いきなりフリーのデザ…
  5. ポスティングポスト
    ポスティングとは簡単に言うとチラシの手配りのことです。手配りといっても手渡しではなく、ポストにチラシ…
  6. GPS
    ポスティングスタッフ管理の重要性 ポスティングは手配りという性質上、配るスタッフ本人の仕事の質が問…
  7. カレンダー
    チラシと曜日の関係 新聞の折り込みチラシの枚数は、毎週「土曜日」が一番多いといわれています。1週間…
  8. 地理情報システム
    画像は川崎市統計GISマップから使用 GISとは何か GISとは、「地理情報システム・Geogr…
  9. ポスティング 集合ポスト
    様々な形がポスティング可能 ポスティングでは配る広告の形に特別な決まりはありません。ポストに入る形…
  10. ポスティングお断り
    迷惑なポスティングには「チラシお断り」をはっきり主張 迷惑なチラシのポスティングを…

アーカイブ

ページ上部へ戻る