不動産会社のポスティング効果

不動産会社には賃貸住宅の斡旋を主に行っているところもあれば、売買を主体としている会社もあります。また、賃貸物件の管理が実は主な収入源というところもあったりします。そんな中でも物件の売買を仲介する不動産会社はポスティングによって効果が期待できる分野と言えます。新聞などを取っていると、不動産の売り物件のチラシが入ることが多いと思います。




この点からわかるように、昔から不動産物件はこうしたチラシ広告としての効果が高い分野なのです。最近はインターネットを活用して物件情報の収集をする人も増えていますが、そうした積極的に情報を探す人と違い、良い物件があったら購入しようという待ちの姿勢の見込み客にはチラシ広告などは非常に有効なのです。ですが、新聞に挟まれるチラシ広告の場合、いくつかのデメリットがあります。

1つは見込み客以外の不特定多数の人に配るため、無駄が多いという点です。新聞を取っている人の中で不動産購入を考えている人はそれほど多くはないでしょう。そうした少数の見込み客のために大量のチラシをまくのは能率が悪いといえます。また、最近では若い世代を中心に新聞を取る層が減ってきています。

ニュースはテレビやネットニュースで十分ですし、かつては新聞が活躍したテレビ欄も、今はテレビ本体から確認することが出来ます。ですから、新聞の必要性が低下しているわけです。そうした点から考えれば、物件を購入しそうな見込み客に直接ポスティングする方式は非常に効率的と言えます。というのは、今、既に自宅に住んでいる人は家を買うことは少ないでしょう。だから狙いは賃貸のアパートやマンションに住んでいる人になります。

しかも、物件の価格から考えて、ターゲット層がはっきりするでしょうから、アパートに住んでいる人がターゲットになるのか、あるいはワンルームマンションに住んでいる人がターゲットになるのか、それとも２LDKの賃貸マンションに住んでいるファミリー層がターゲットになるのかわかると思います。そうしたターゲット層が住んでいる集合住宅に集中的にポスティングすれば非常に精度の高い集客効果が見込めます。

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