ドラックストアの集客はチラシによる期間限定のクーポン添付が効果絶大

ドラックストア

新規開店にチラシは有効な手段

ドラッグストア業界は業界の再編が続いていますね。ドラッグストア事業を展開している企業は生き残りをかけて新規開店や既存店舗の改装を進めています。
ドラッグストア業界が力を入れているのはチラシによる集客です。新規開店の場合、オープン記念特価商品を目当てに多くの顧客がやってきますよね。開店初日の売り上げが数百万を超える店舗も多いので、オープンに合わせたチラシの企画はとても大切なんです。
例えばオープン記念価格以外にも、割引クーポンを添付して、顧客の囲い込みを行っているドラッグストアがあります。この手法はとても有効で、チラシを処分する比率を大幅に減らすことができます。新規開店にはチラシが欠かせないのは言うまでもありませんね。


新聞折り込みチラシは売り上げアップに大きく貢献する

ドラッグストアは新聞の折り込みチラシを積極的に投入しています。お住まいの地域のドラッグストアのチラシは毎週必ずと言っていいほど入ってきます。
ドラッグストアのチラシの特徴に、チラシを店舗に持参させる戦略があるんです。特価商品はもちろんのこと、チラシを持参した人に先着順でプレゼントをしたり、会員向けのポイントを増やしたりする企画をしているケースがよく見られます。
この手法なら、チラシが捨てられることなく、集客に貢献してくれるというメリットがあるんです。北関東を中心に展開しているカワチ薬品のチラシには、お買い物クーポンが付いていることがよくあります。クーポン持参で何パーセントか割り引かれるクーポンです。クーポンの利用期間があらかじめ決まっているので、期間中は集客率がかなりアップするんです。ドラッグストアはチラシが成功のポイントになっています。

shufoo画像出典:Shufoo.net
 

店舗にチラシを設置しておく

ドラッグストアによって、店舗にチラシを大量において置き、来店した顧客が手に取れるようにしているところがよくあります。マツモトキヨシやウエルシア薬局といった大手でもこの手法を取り入れています。新聞を購読しない世帯が増えているので、このようなやり方は効果的なんですよね。その週の目玉商品が掲載されているので、リピート率を上げることができるので、売り上げアップにつながります。どらくらいのチラシを置いておくかというと、1店舗当たり100~200枚程度が平均ですね。リピート率5%前後なので、それだけでもかなり高い効果があることがわかります。

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